Es frustrante formar a los empleados
y dejarlos marchar de la empresa.


Peor es no formarles y que permanezcan con nosotros.

(Zig Zigler).

 

ENTREVISTA Y NEGOCIACIÓN
CURSO ONLINE
ENTREVISTA
Tipos de entrevista / Desarrollo.

TÉCNICAS DE ENTREVISTA
Análisis de la información disponible.
Fijación de los objetivos.
Desarrollo de la estrategia de actuación.
Preparación de la visita / El contacto con el interlocutor Averiguación de las necesidades del interlocutor
La argumentación.

TRATAMIENTO Y RESOLUCIÓN DE OBJECIONES
Los tipos de objeciones
Las técnicas para resolver objeciones

CIERRE
El cierre de la entrevista.
La posvisita.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
¿Con quién negociamos?
Cualidades para ser un buen negociador.
Las preguntas como herramienta de negociación
La importancia del factor tiempo
Gestión de situaciones comprometidas.
Cómo negociar en equipo / Consejos

REACTIVAR UNA NEGOCIACIÓN BLOQUEADA
Nada de lamentos.
Deténgase a recapacitar.

ERRORES DE COMUNICACIÓN, COMPORTAMIENTO Y MOVIMIENTO
Hábitos de comunicación y comportamiento que debemos evitar.
El cuidado del lenguaje no verbal.

IMPORTANCIA DE CONOCERNOS A NOSOTROS MISMOS

ANEXO DOCUMENTACIÓN PRÁCTICA
¿Cuál es su potencial como negociador?
¿Le gusta negociar?
¿Cuáles cree que son las características de un buen negociador?
¿Quién lleva la voz cantante?
Lista de preparativos.
¿Cómo negocia usted?

40 horas

Obtenga el programa de este curso en formato PDF para imprimirlo.


Consúltenos acerca de sus necesidades de formación. Tenemos la solución.


Volver al listado de cursos

Nuestro Blog

Nuestro Equipo

Información de Contacto

En Alfa Global Consulting somos expertos en utilizar la tecnologia para mejorar los resultados de su negocio.

¿Quiere saber como? Preguntenos...

Si desea mas informacion sobre cualquiera de nuestros servicios o sobre nuestra empresa, puede contactarnos por:

Correo electronico:
info@alfaglobalconsulting.com

Telefono:
91 345 25 47

Fax:
91 345 49 09


O bien en nuestras oficinas:
C/ Costa Rica 36
28016 - Madrid